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HAMBURGER WIRTSCHAFT 09 / 16
IM FOKUS
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HANDEL
ILLUSTRATION: ANTON HALLMANN /SEPIA
Heiner Schote
Telefon 36138-275
Das Familienunternehmen, das sei-
nen Hauptsitz im Katharinenviertel hat,
hat in den vergangenen fünf Jahren euro-
paweit stark expandiert. Durch Firmen-
übernahmen und Gründungen ist KRAHN
Chemie inzwischen neben Deutschland,
Österreich und der Schweiz in den Bene-
lux-Staaten, Frankreich, Italien, Ungarn,
Polen, Tschechien und Rumänien aktiv.
Für alle Großhändler gilt: Sie kaufen
und verkaufen Waren längst nicht mehr
nur, sondern bieten ihren Kunden vielfäl-
tige Dienstleistungen an. Dazu gehören
die Lagerung, die termingenaue Lieferung
sowie die Wartung der Produkte.
„Der Groß- und Außenhandel sorgt
mit seiner Finanzierungsfunktion auch
für Liquidität. Durch Lieferantenkredite
ermöglicht er ein reibungsloses Zusam-
menspiel in der Wertschöpfungskette“,
sagt Volker Tschirch, Hauptgeschäftsfüh-
rer des AGA Unternehmensverbands.
Besonders für kleinere Firmen sei der
Lieferantenkredit wichtig bei der kurzfris-
tigen Finanzierung. Als Alternative zum
Kredit sei er Teil einer breit aufgestellten
Finanzierung, betont Tschirch, der zudem
auf Folgendes hinweist: „Allein der Groß-
handel finanziert circa 250 Milliarden Euro
bei seinen Kunden und ist damit quasi die
Hausbank des deutschen Handwerks.“
Genau wie die Großhändler sind die
Handelsvertreter im B2B-Geschäft aktiv.
Sie agieren für die Industrie als selbststän-
dige Vertriebspartner. „Viele Unternehmen
aus dem europäischen Ausland drängen
derzeit auf den vergleichsweise stabilen
deutschen Markt. Viele entschieden sich
dabei für Handelsvertreter aus Deutsch-
land, statt einen eigenen Außendienst auf-
zubauen“, sagt Philipp Krupke, Hauptge-
schäftsführer des Branchenverbands CDH
im Norden. Das erkläre auch, weshalb
mehr als die Hälfte der Handelsvertreter
hierzulande für mindestens ein ausländi-
sches Unternehmen aktiv sind. „Mit 48000
Handelsvertretern in Deutschland, die im
B2B-Geschäft einen Jahresumsatz von
rund 175 Milliarden Euro erwirtschaften,
ist unser Wirtschaftszweig ein unbekann-
ter Riese“, sagt Krupke.
Die Handelsvertreter verbinden wie
die Großhändler das Produktwissen mit
der Marktkenntnis. „Weil wir die Anforde-
rungen unserer Kunden kennen, bieten
wir ihnen die richtige technische Lösung
an“, so Karsten Rottmann, geschäftsfüh-
render Gesellschafter der Erich Rottmann
Technik GmbH in Bahrenfeld. Er begleitet
seine Kunden von der Projektierung über
die Montage bis zur Inbetriebnahme der
Anlage. Des Weiteren kümmert er sich um
dieWartung der Anlagen und umdie Schu-
lung der Mitarbeiter.
Wie viele andere Wirtschaftszweige er-
lebt der Großhandel durch die Digitalisie-
rung einen tiefgreifenden Strukturwandel.
Firmen stellen sich längst darauf ein. Doch
gerade bei komplexen, erklärungsbedürf­
tigen Produkten und Dienstleistungen
werden die traditionellen Vertriebswege
auch in Zukunft von Bedeutung sein.
VOLKER TSCHIRCH
Hauptgeschäftsführer des
AGA Unternehmensverbands
„Der Großhan-
del ist quasi
die Hausbank
des deutschen
Handwerks“
Internet
Allgemeine Informationen zum Handel in
Hamburg finden Sie unter
Weiteres zum AGA Norddeut-
scher Unternehmensverband Großhandel,
Außenhandel, Dienstleistung e.V. und zum
CDH im Norden – Wirtschaftsverband für
Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. ist
abrufbar unter sowie unter