Dezember 2017

HAMBURGER WIRTSCHAFT 12 / 17 IM FOKUS 61 EXISTENZGRÜNDER & START-UPS Doreen Hotze doreen.hotze@hk24.de Telefon 36138-388 und richtig gut wird es, wenn auch die Dy- namik stimmt: Während der Wettbewerb zunimmt und die Innovationszyklen im- mer kürzer werden, erfinden gute Grün- der ihre Geschäftsidee immer wieder neu. Auch die Suche nach geeigneten In- vestoren oder Business Angels kann zum Stolperstein werden. Das musste pure- food-Gründer Felix Leonhardt feststellen. „Wir haben damals dringend frisches Ka- pital gebraucht und nicht auf unser Bauchgefühl gehört. Mit dem Ergebnis, dass der Investor nicht zu uns passte und später ein schnelles Handeln blockiert hat. Er musste dann von anderen Investo- ren teuer herausgekauft werden“, so Le- onhardt. Alois Krtil, Leiter der Innovations Kontakt Stelle (IKS) Hamburg, unterstützt Gründer, die innovative Förderpro- gramme in Anspruch nehmen möchten. Sein Rat: Nur Investoren und Mentoren suchen, die ein relevantes Netzwerk für das Geschäftsmodell mitbringen. „Auch die Etablierung eines strategischen Bei- rats ist ein guter Weg. Der öffnet Pforten, ohne dass ein Onboarding mit Abgabe von Prozenten verbunden ist. Dazu sucht man sich drei relevante Leute im Markt und spricht sie an. Es ist häufig einfacher, einen Beirat zu binden, als einen Busi- ness Angel oder Investor“, berichtet Krtil. Eine der häufigsten Ursachen für das Scheitern ist fehlende Liquidität. Die Bil- dung einer Rücklage für die ersten Mo- nate wird häufig komplett außer Acht ge- lassen. Ralf Dümmel, Investor aus der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ und Ge- schäftsführer des Handelsunternehmens DS Produkte, kennt diesen Fauxpas. „Es ist ein Fehler, sich zu früh einen großen Kostenblock ans Bein zu binden. Man muss nicht gleich viele Mitarbeiter ein- stellen, sich selbst hohe Gehälter zahlen und sich einen Firmenwagen zulegen. Laufende Kosten muss man zahlen kön- nen, ohne dass einen das direkt umhaut. Hier gilt, dass weniger mehr ist“, so Düm- mel. Ein klarer Fokus auf das Wesentliche sei zu Beginn der Existenzgründung über- lebenswichtig, berichtet Hamacher. „Be- sonders Ingenieure tendieren dazu, im stillen Kämmerlein eine Idee bis zur Per- fektion zu entwickeln. Und allzu oft stel- len sie danach fest, dass niemand außer ihnen diese Lösung braucht oder bereit ist, dafür Geld zu bezahlen“, weiß Hama- cher. Das sieht „Die Höhle der Löwen“- Mentor Dümmel genauso: „Am Anfang nicht zu viel wollen und nicht mehrere Baustellen gleichzeitig aufmachen. Ge- rade, wenn man noch klein und agil ist, sollte man sich auf das Wesentliche fo- kussieren.“ Selbstüberschätzung ist eine weitere gefährliche Hürde auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Gründer denken oft, dass sie alles allein schaffen – egal, ob Steuern, Rechnungen, Kundenakquise und -betreuung, Kalkulation oder Cont- rolling. Aber so überschätzen viele die Anforderungen vollkommen. Selbst wer die notwendigen Qualifikationen hat, sollte sich immer Meinungen anderer einholen. Ein Unternehmen aufzubauen, so Dümmel, bedeute viel Kraft und Fleiß: „Unternehmer sein heißt nämlich oft auch, dass man keinen Feierabend hat, diese Bereitschaft muss man mitbringen. Und das A und O für jeden Gründer und jede Gründerin ist, dass man für sein Pro- dukt brennt. Wieso sollte jemand anders das Produkt kaufen, wenn man es selbst nur mittelmäßig findet? Es zeigt sich auch immer wieder, dass strategische und erfahrene Partner extrem hilfreich sind. Schließlich haben die – wie ich selbst auch – schon eine Menge Lehrgeld be- zahlt. Ich sage immer gerne zu meinen Gründern: Lernt aus meinen Fehlern, denn die waren echt teuer.“ Dass Fehler Geld kosten, sollte daher nicht als Verlust gesehen werden, son- dern als Investition in die eigene Weiter- bildung. Also hinfallen, aufstehen, Krone richten – und weitermachen! Digital ist nicht immer sinnvoll. In Ihrer Buchhaltung schon. Clostermann Jasper Partnerschaft mbB sicher unternehmen T +49 40 530 29 65-0 info@clostermann-jasper.de www.clostermann-jasper.de Clostermann & Jasper Partnerschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Steuerberatungsgesellschaft mbB