November 2018

HANDEL HAMBURGER WIRTSCHAFT 11 / 18  IM FOKUS 63 D er Balkon hat Hannes Detjen schon fasziniert, als er das Büro zum ersten Mal besichtigt hat. Nicht nur der Blick auf Elbphilharmonie, Hafen und Michel hat es ihm an- getan: „Hier ums Eck sieht man sogar ins Millerntor-Stadion – und das ist für mich als St. Pauli-Fan natürlich besonders toll“, schwärmt er. Mit dem Unternehmen Remazing sitzt der 28-jährige Mit- gründer zusammen mit rund 20 Mitarbeitern im 7. Stock des Brahms Kontors. In dem 1904 erbauten Gebäude mit alter Be- deutung – Kontor als Geschäftsraum des Kaufmanns – sind im- mer mehr Unternehmen ansässig, die auch alle handeln. Doch sie alle tun das ohne ein greifbares Produkt – alles geht digital. Nicht nur Hannes Detjen, der mit Remazing Unternehmen bei der Vermarktung ihrer Produkte auf Amazon und anderen On- line-Marktplätzen hilft, ist von dem Standort überzeugt. Auch für Friedrich Schwandt hat er Bedeutung: „Das Brahms Kontor drückt genau das aus, was wir rüberbringen wollen: von außen etwas Klassisches, zutiefst Stabiles, dem man vertrauen kann, im Inneren sehr modern, wie wir mit ei- nem jungen Team, das sehr fortschrittlich an einem Internet- produkt arbeitet“, sagt der CEO von Statista. Die Firma bietet Markt- und Konsumentendaten in Form von über einer Million Statistiken und zahlreichen umfassenderen Studien an. „Die Zielgruppe reicht vom Studenten, der seine Bachelor-Arbeit schreibt, über einen Marketingler, der seine Zielgruppe verste- hen möchte bis zum CEO, der mit seinem Geschäft internatio- nal expandieren möchte“, sagt Rantje Looft, Head of Marketing Communications bei Statista. Die Daten, mit denen man dort handelt, helfen also auch klassischen Unternehmen, ihre Produkte zu verkaufen und zu wachsen. Wachstum ist bei Statista selbst ein aktuelles Thema: Mit 400 Mitarbeitern am Standort Hamburg ist es mittlerweile der größte Mieter im Brahms Kontor – gerade erst wurden neue Flächen in dem Gebäude dazu gemietet. Dass er bei all den wachsenden Digitalunternehmen auch noch genug Flächen für sein eigenes Unternehmen ergattern konnte, freut Wilfried Beeck. Mit seinem Unternehmen ePages ist er auf drei Etagen des alten Kaufmanngebäudes vertreten. Und er handelt eben- falls mit einem digitalen Gut, das aber auch klassischen Unter- nehmen beim Vertrieb hilft. ePages erstellt eine Software, mit der Unternehmen einen cloud-basierten Onlineshop eröffnen können. „Egal ob Sie bei Telekom, Strato oder 1&1 einen Webshop betreiben, nutzen Sie unsere Shoplösung“, sagt Beeck. Die richtet sich nicht an große Markenkonzerne, sondern vor allem an kleine und mittlere Un- ternehmen. Deshalb soll alles so einfach wie möglich sein: „Der Kunde kann den Shop selbst anlegen und mit seinem Waren- wirtschaftssystem verknüpfen. Wenn er seine Produkte und Verfügbarkeiten pflegt, muss er nur einen Haken setzen, um auch auf Amazon zu verkaufen“, erklärt Beeck. ePages ist mit seiner Software nicht nur für Onlinehändler da, auch der stationäre Handel kann profitieren: „Wir helfen ihm, den Digitalkunden optimal zu bedienen.“ Wenn der Kunde online mit seiner Küchenplanung beginnt, ergebe es Sinn, dass der Berater auf den Warenkorb zugreifen und da an- knüpfen kann. So will Beeck auch helfen, die Angst der statio- nären Händler vor dem Internet abzubauen: „Es passiert sechs- mal häufiger, dass der Kunde sich online informiert und dann im Laden kauft als andersherum.“ Mehr als 100 000 Onlinehändler nutzen die Software be- reits. „Der Kampf findet gerade nicht um Kunden, sondern um Mitarbeiter statt“, sagt Beeck. Im Rennen um die Spitzenkräfte aus der IT-Branche konkurrieren viele Unternehmen. Deshalb müsse man ihnen etwas bieten – und das könne auch das Brahms Kontor, findet Beeck. Die zentrale Lage und gute Er- reichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln oder dem Fahr- rad seien da ein Standortvorteil. Der Meinung ist auch Hannes Detjen von Remazing: „Die Umgebung ist schön, und die Mitar- beiter haben für die Mittagspause eine gute Auswahl an coolen Cafés und Restaurants“, ebenfalls für viele ein wichtiges Krite- rium. Und die Kunden von überall aus der Welt kämen gern nach Hamburg. Bereits der erste Kunde von Remazing stammt aus den USA: „Er wollte mit seinen 10 000 Produkten nun auch auf den europäischen Markt kommen, und dabei haben wir ihm geholfen.“ Für zahlreiche große Markenunternehmen betreut Remazing bereits zwei Jahre nach der Gründung die Amazon- Accounts: „Wir erstellen Content wie Produktbeschreibungen oder Bilder, kümmern uns um die Strategie, um Kampagnen oder die Preisgestaltung“, sagt Detjen. Ähnlich wie Google su- che Amazon in Produktbeschreibungen nach Keywords und habe auch einen Algorithmus, der sich ständig verändere. „Wir haben ein Tool entwickelt, mit dem man beobachten kann, ob und wie gut ein Produkt gefunden wird – wenn das nicht mehr so gut klappt, können wir eingreifen.“ Und damit erreiche Remazing konkrete Umsatzsteigerungen für seine Kunden. Damit diese in Zukunft noch stärker profitieren, wer- den sieben Digitalunternehmen bei „B2B im Brahms Kontor“ noch stärker vernetzt. Auch Hannes Detjen will demnächst am „Business-Speeddating“ teilnehmen. Maria Zeitler redaktion@hamburger-wirtschaft.de Telefon 36138-563 ... seit 1978 in Hamburg Professionelle Büroeinrichtungen Deutsche Markenfabrikate von günstig bis exklusiv Habichthorst 44-46 • Tel. 57 14 70-0 • www.agentur78.de Möbel- Ausstellung Agentur78_abAug08 09.07.2008 10:23 Uhr Seite 1